Tản mạn NGHỀ SALES

Cái Bóng QUYỀN LỰC

Cái Bóng QUYỀN LỰC

Trẻ trâu
Thấy nhiều TML lập thớt hỏi nghề sale nên hôm nay
T post bài đầu tiên hỉ nộ ái ố cái ngành làm dâu thiên hạ bạc bẽo, bán đc hàng có bạc, chạy bạc mặt đi gặp khách. Đéo bán được bạc bẽo out sang mảng khác. Nghề méo có sự ổn định.

:feel_good::feel_good::feel_good:
TẢN MẠN NGHỀ Sales 1

Trong dân Sales, tùy theo cả số năm kinh nghiệm lẫn số tuổi đời mà có thể chia thành 2 thành phần rõ rệt như sau : Sales già đầu : Đây là những gã lăn lê bò toài trong lĩnh vực sales trên 7 năm, đặc điểm nhận dạng là : Lười ! Nhiều khi cả tuần đến văn phòng 2-3 buổi, đến văn phòng thì ăn mặc lôi thôi phá cách, nhiều khi ngồi giữa văn phòng mà bốc điện thoại gọi cho ai đó chuyện đá phò, nhậu nhẹt, đú đởn mà oang oang cái miệng. Ngồi họp nhiều khi ngáp vặt, thỉnh thoảng nhếch mép cười rất khinh bỉ …. Nhưng trên hết tất cả là những gã này có Doanh Số cực khủng !!! Đừng vội đùa với những thành phần này nếu bạn mới đặt chân vào công ty. Đừng vội vàng ngứa mắt lao vào thể hiện : Bác gõ cái excel sao chậm thế ? Em nghĩ cái báo giá này nên thêm phụ đề tiếng Brunei ? Em nghĩ chúng ta nên tổ chức hội nghị khách hàng …. Các bạn đang múa rìu qua mắt thợ và quan trọng hơn, các bạn đang biến 1 kẻ là Sư Phụ tương lai của mình thành 1 kẻ sau này luôn vùi dập hoặc bỏ rơi mình ! Những gã này có thể đọc vanh vách trong khu công nghiệp ABC có bao nhiêu công ty , mỗi công ty có bao nhiêu máy, công suất bao nhiêu, sài bao nhiêu phi nhớt của hang A, B, C , sắp tới có kế hoạch mở rộng và nâng cấp công suất xưởng ntn Giám đốc công ty X là cháu họ của bố thằng người quen của bà hàng xóm đứa người yêu cũ …, con lão trưởng phòng vật tư có con bồ số đt là …. , Công ty Z đang sắp cổ phần và cổ đông sáng lập chính là ông bảo vệ ..vv và vv… Những gã già đầu này cũng có thể xổ ra các thông tin về các dự án này , công ty kia đang bị xâu xé bởi hang đối thủ nào, chào giá bao nhiêu, hoa hồng bao nhiêu và ê kíp nào đang nâng đỡ …bla, bla… Sales non : hay còn gọi là sales trẻ trâu : Đây là những chú mới bước vào nghề hoặc thậm trí mới bước vào đời ( sinh viên mới ra trường) . Đặc điểm nhận dạng : Mặt mũi non choẹt, da trắng mịn, sơ vin đóng thùng áo trắng quần đen, đầu tóc gọn gàng , đi nhẹ, nói khẽ miệng cười duyên …. Và làm việc rất Trâu. Những chú sales non vì vừa muốn thể hiện bản thân, vừa muốn thoát khỏi áp lực doanh số và quan trọng hơn là chưa biết sợ là gì cho nên chiến đấu rất máu lửa. Họ có thể một ngày làm hơn 100 cuộc sales call, phi hàng vài chục cây số lê la đến công ty khách hàng, gửi email spam đánh sập cả máy chủ của đối tác … … Và kết quả là thường … thất bại. Những gì các chú Sales non sẽ thường phải gánh như dính chửi, Khách hàng chửi vì gọi điện chúc mừng đúc lúc công ty vừa bị lỗ nặng; chửi vì gọi điện cho sếp họ đúng lúc ổng đang nghỉ trưa với thư ký ; về công ty thì bị Sếp chửi vì đi gửi báo giá cho công ty vừa xù nợ mình; chửi vì hỏi thẳng ông giám đốc bên đó là muốn chia hoa hồng bao nhiêu ..v..v.. Vậy thì với tư cách là Sales non, các bạn phải làm gì ? + Đối với sales già, thì tâm niệm “Bi ơi, đừng sợ” . Nên nhớ rằng, Sales già không phải là những kẻ hoàn hảo, Sales già cũng có điểm yếu ! Điểm yếu của Sales già là : Biết sợ. Khi đã qua cái ngưỡng trẻ trâu, các sales già bắt đầu biết sợ và biết ngượng. Họ không còn cảm thấy thoải mái với những từ chối từ khách hàng; Với sự chin chắn từ nghề, khi đứng trước mỗi cơ hội sales, họ thường tính toán kỹ hơn, biết đưa ra các giả thiết, phân tích xác suất thành công … họ thường chọn những con mồi có xác xuất thành công cao và bỏ đi những cơ hội mạo hiểm. Chính vì vậy, họ cũng bỏ lỡ không ít cơ hội. Điểm yếu của Sales già chính là cơ hội cho Sales non, Sales non không biết và chưa biết sợ, hơn nữa, với sức trâu của mình , Sales non sẽ cày được số lượng cơ hội cao hơn và tất nhiên, trăm bó đuốc thì phải vồ được 1 con ếch. + Phải học tập và phối hợp với Sales già : 1 Sales non khôn ngoan, phải biết khôn khéo chọn 1 sales già để làm thầy và làm đối tác (partner). 1 già 1 trẻ lập thành 1 cặp hỗ trợ, bù trừ cho nhau. Ngoài việc học hỏi từ sales già, hãy chủ động dọn đường bằng sức trẻ của mình. Cày số lượng cơ hội càng nhiều càng tốt, và khi thấy dấu hiệu cắn câu thì hãy lôi sales già vào hỗ trợ. Sales già không thích đồng hành từ giai đoạn đi thả câu, nhưng khi phao nháy thì sales già tham gia là thời điểm hoàn hảo ! Khi nhận được sự tin tưởng từ Sales già, sales non sẽ có rất nhiều chỉ dẫn quý báu, nhiều thông tin hữu ích. Sau đó mạnh dạn tiếp xúc, mời chào khách hàng ở khâu mở đường. Khi cơ hội hé mở, mời Sales già tham gia, lúc đó Sales già sẽ đánh giá cao sự biết điều của sales non và sẽ nhiệt tình giúp đỡ để đáp lại sự ngoan ngoãn đó. Cái này, Tây nó gọi là Team working đới... 1 hình ảnh minh họa cho tình thế "không có việc gì để làm" mà dân sales ai cũng từng trải qua đó là khi họ phải làm cái gọi là "Sales Report" - Báo cáo công việc, có thể là hàng tuần, hàng tháng, hàng quý ... Khi các bạn sales mới vào nghề, do chưa tìm được hướng đi đúng và không may mắn có những người sếp, những bài bản chiến lược của công ty hỗ trợ, kết quả sales trong giai đoạn này thường là con số 0 tròn trĩnh. Khi được yêu cầu làm Báo cáo sales, họ sẽ ngồi trước màn hình máy tính với bản báo cáo trống toếch. Ngày, tháng, năm ... Gọi cho công ty ABC, bộ phận lễ tân không chuyển máy vì chỉ thị công ty không nhận bất cứ cuộc gọi tiếp thị nào; Ngày tháng năm ... gặp trưởng phòng thu mua công ty ZYZ, ,,, họ chỉ nhận brochure, cardvisit vào bảo về vì họ đang bận, có gì họ sẽ gọi lại, ngày, tháng năm ...công ty BCD .. nói họ không có nhu cầu thay đổi nhà cung cấp ... Cứ như vậy, chỉ cần 2 lần làm báo cáo là Sales không còn gì để viết và họ cũng mất phương hướng nên cũng chẳng biết phải làm gì ... Cảm giác không có gì làm là như vậy...
 
T muốn tìm hiểu thêm về sale oto. M có thể chia sẻ đk ko???
 
Thớt viết hợp ý tao đấy. Nhưng có điểm cũng tuỳ thôi đó là phong cách của sale già: sale già cũng có thể chỉn chu, hoà nhã, đi nhẹ nói khẽ cười duyên, nhưng những lời nói đều đc cân đo đong đếm. Sale già thường ko nói nhiều, nhưng biết hỏi. Hỏi đúng ý, gợi ý đúng chỗ, gãi ngứa đúng điểm. Đó là do kinh nghiệm tích luỹ mang lại.
Tao làm sale hơn 7 năm, tiếp xúc nhiều sale lọc lõi thì đa phần họ vậy. Tất nhiên họ ko còn vẻ non nớt, hào hứng nhiệt huyết tuổi đôi mươi nhưng ở họ ta thấy 1 sự chắc chắn, trong công việc làm vc kết nối rộng ko chỉ trong ngành nên hiệu quả công việc cao.
Tao thấy nghề nào là chả là sale, mày đi lao động chân tay cũng là sale sức lao động của mày, thằng nào giỏi thì biết nâng giá, cải thiện sức lao động của mình. Thằng nào kém thì cả đời vẫn chỉ bán đc 1 mức giá. Thế nên các mày đừng xem nghề sale nó là cái j đó kém cỏi, thừa thãi ( hoặc chúng mày đang bị ác cảm với nghề đa cấp, telesale...).
Bản thân tao thấy nghề sale hay mà, đc tiếp xúc với nhiều lĩnh vực nên phạm vi hoạt động rộng, dễ định hướng và phát triển.
 
Bài hay. Mà t thấy nghề nào cũng thế. Thằng trẻ cứ theo được 1 thằng già là sướng. Trẻ thì học được từ già, mà già cũng có thằng sai khiến.
 
hay tao đang muốn chuyển hướng sang sale làm mới mình cái, vì làm xd nó cục cằn quá
 
tóm lại thì cũng chỉ là Sale già và Sale non :)))
Nói chung Sale phải kiên trì, đéo tự dưng mà bán được hàng, phải có time tích lũy kinh nghiệm và mối quan hệ nhé.
 
TML cần đăng nhập hoặc đăng ký để trả lời
Top