Làm sao để đánh thắng người khổng lồ?

dreamisa

dreamisa

Thanh niên hoi
Germany
Hi mấy tml. Tao lên đây xin kế của chúng mày để đối chọi với ông lớn trong ngành.

Chả là tao có phòng tiêm chủng phục vụ người dân xung quanh. Bỗng 1 ngày thằng VNVC nó về mở ngay cạnh tao, cách tầm 100m. Đợt này kinh tế đã khó khăn sẵn, nay lại thêm đội cạnh tranh này.

VNVC thì chiếm thị phần 70% tiêm chủng của cả nước nên gọi là người khổng lồ cũng ko quá. Vắc xin 2 bên thì cũng tương tự nhau thôi vì cùng lấy từ 1 nguồn. Tuy nhiên bên kia được lấy hàng sớm, khi hàng hiếm(khi tất cả ko có hàng thì 1 mình VnVC có), giá nhập thấp hơn ( do lấy buôn cho 100 cơ sở).

Bên kia cũng hay có bài dập giá về cực sâu.

Chúng mày ai có kinh nghiệm đánh nhau với những ông lớn của ngành thì truyền cho tao ít kinh nghiệm.

Đội ơn chúng mày.
 
conbuomxinh:
Mày phục vụ tốt hơn nâng cao chất lượng những cái khác ngoài vấn đề vaccin.
Bấm để mở rộng...
Câu này chung chung quá. Mày cho tao ví dụ cụ thể đi. Chúng mày vào chuỗi thì cũng biết, dịch vụ bên chuỗi rất đồng đều và tốt.
 
Up up up. Các thiên tài kinh doanh đâu vào giúp tao với.
 
Mày thay vaccine của tụi nó bằng nước bọt của mày, chết cỡ 100 người là sập.
 
mỗi khách m tặng kèm 5 xị nhé đảm bảo đông hơn thằng vnvc,còn lỗ thế nào thì t chưa nghĩ ra =))
 
conbuomxinh:
Mày phục vụ tốt hơn nâng cao chất lượng những cái khác ngoài vấn đề vaccin.
Bấm để mở rộng...
Có lý này. Mày xem dịch vụ của mày gồm những khâu nào (ngoài khâu tiêm chủng). Tìm 1 khâu chủ chốt trong đó, tăng chất lượng của khâu đó lên. Khâu nào mà thằng VNVC ko có hoặc có ít đấy.
 
Quy luật cá lớn nuốt bé thôi. Chả có cái j m làm đc nó k làm đc cả. Chỉ có m nghĩ cạnh tranh với nó chứ nó k thèm cạnh tranh với m
 
sam_q:
Quy luật cá lớn nuốt bé thôi. Chả có cái j m làm đc nó k làm đc cả. Chỉ có m nghĩ cạnh tranh với nó chứ nó k thèm cạnh tranh với m
Bấm để mở rộng...
Chuẩn. Nó sẽ hạ xong mấy con cá bé xong rồi nó tự thiết lập giá. Giá cao cũng phải dùng. Giá cao để bù lại những ngày giá thấpm
 
conbuomxinh:
Thế mày tính sao. Không có bất kỳ lợi thế nào mà cũng đòi tồn tại.
Bấm để mở rộng...
Thì tao đang hỏi đây. Mày toàn nói mấy chuyện trong sách vở. Cái tao cần là thực tế, là 1 ví dụ nào đấy. Nói như mày tao lên Google cho nhanh.
 
Nên đánh vào tâm lý khách hàng, hầu như trẻ em hay phụ nữ rất sợ tiêm đau. Mà thành phần khách hàng này mới tiêm nhiều, nên tìm một người tay nghề cao tí. Làm một khu vui chơi cho trẻ nhỏ để kích cầu, tạo thiện cảm cho người lớn và trẻ em. Chăm sóc khách sau tiêm thật tốt, ví dụ hỏi thăm có đau chổ tiêm không, nên làm gì để bớt đau.
 
Eldiablo:
Nên đánh vào tâm lý khách hàng, hầu như trẻ em hay phụ nữ rất sợ tiêm đau. Mà thành phần khách hàng này mới tiêm nhiều, nên tìm một người tay nghề cao tí. Làm một khu vui chơi cho trẻ nhỏ để kích cầu, tạo thiện cảm cho người lớn và trẻ em. Chăm sóc khách sau tiêm thật tốt, ví dụ hỏi thăm có đau chổ tiêm không, nên làm gì để bớt đau.
Bấm để mở rộng...
Thank mày.
 
Eldiablo:
Nên đánh vào tâm lý khách hàng, hầu như trẻ em hay phụ nữ rất sợ tiêm đau. Mà thành phần khách hàng này mới tiêm nhiều, nên tìm một người tay nghề cao tí. Làm một khu vui chơi cho trẻ nhỏ để kích cầu, tạo thiện cảm cho người lớn và trẻ em. Chăm sóc khách sau tiêm thật tốt, ví dụ hỏi thăm có đau chổ tiêm không, nên làm gì để bớt đau.
Bấm để mở rộng...
Chắc m ko làm trong ngành này đúng ko. Đéo ai đi tiêm nó qtam chơi đùa ở đấy. Ai cũng nhanh nhanh chóng chóng để về chứ rảnh háng đâu ngồi đấy chơi m. Cách của m đéo hiệu quả tí nào. Giờ chỉ xây dựng combo tiêm giá hợp lí đến lịch thì chủ động nhắc nta đi tiêm.
 
dreamisa:
Thank mày
Bấm để mở rộng...
Buôn có bạn, bán có phường, đây chưa chắc là điều xấu. Nhờ mấy gã khổng lồ mà khách sẽ đến nhiều hơn, ít tốn tiền quảng cáo hơn, tập trung vào sân chơi trẻ em để kích cầu trẻ nhỏ, vì đối tượng này cứ thấy vui là đòi ba mẹ dẫn vô, làm voucher tiêm trẻ em. Trong nguy có cơ, chớ có lo.
 
sam_q:
Chắc m ko làm trong ngành này đúng ko. Đéo ai đi tiêm nó qtam chơi đùa ở đấy. Ai cũng nhanh nhanh chóng chóng để về chứ rảnh háng đâu ngồi đấy chơi m. Cách của m đéo hiệu quả tí nào. Giờ chỉ xây dựng combo tiêm giá hợp lí đến lịch thì chủ động nhắc nta đi tiêm.
Bấm để mở rộng...
Không thể lấy trứng chọi đá , mình combo thì họ super combo, tiền bạc và nguyên liệu là cái họ không thiếu, phải linh hoạt, phân chia tầng lớp khách hàng để phục vụ, vợ tao rất sợ tiêm đau, tao đã tìm google địa chỉ tiêm không đau, tao đã tìm, thì chắc có cả trăm người cũng tìm.
 
Eldiablo:
Nên đánh vào tâm lý khách hàng, hầu như trẻ em hay phụ nữ rất sợ tiêm đau. Mà thành phần khách hàng này mới tiêm nhiều, nên tìm một người tay nghề cao tí. Làm một khu vui chơi cho trẻ nhỏ để kích cầu, tạo thiện cảm cho người lớn và trẻ em. Chăm sóc khách sau tiêm thật tốt, ví dụ hỏi thăm có đau chổ tiêm không, nên làm gì để bớt đau.
Bấm để mở rộng...
Vnvc cũng có khu vui chơi mà. Nói về cảm nhận khách hàng nhé. VNVC tiện vl ra, xe ô tô để free, ng che ô tận đầu. Phục vụ nhiệt tình. Tiêm xong kiểm tra đủ kiểu cẩn thận. Nhưng có 2 điểm này mày nên tận dụng, 1 là vnvc nó đông quá thường bọn tiêm mua gói mới đc ưu tiên vacxin. M có thể đánh vào các khách hàng còn lại. 2 là vnvc nó đông nên nhiều khi xếp hàng khá lâu và nhiều ng ko thích không gian chật chội đông đúc. 3 là VNVC nó theo chuỗi t nghĩ nó sẽ ko đi đánh chết cạnh tranh mày theo giá đâu mà nó nâng tầm dịch vụ thôi.
Đây là cá nhân chia sẻ khi dùng cả dv của VP và VNVC rồi nhé. VP vẫn trụ thoải mái ở HN dù nó là viện đắt nhất ( Vinmec hay mấy kiểu hồng ngọc chưa đủ tuổi)

M có thể xem phim Iteawon để xem nó đánh bại ng khổng lồ. Dù nó chỉ là phim nhưng nếu m biết nhặt tình tiết cũng sẽ hiểu vài điểm key! Tao luôn ghét các kiểu độc quyền rồi nâng giá vô tội vạ nên chúc m thành công!
 
athas:
Vnvc cũng có khu vui chơi mà. Nói về cảm nhận khách hàng nhé. VNVC tiện vl ra, xe ô tô để free, ng che ô tận đầu. Phục vụ nhiệt tình. Tiêm xong kiểm tra đủ kiểu cẩn thận. Nhưng có 2 điểm này mày nên tận dụng, 1 là vnvc nó đông quá thường bọn tiêm mua gói mới đc ưu tiên vacxin. M có thể đánh vào các khách hàng còn lại. 2 là vnvc nó đông nên nhiều khi xếp hàng khá lâu và nhiều ng ko thích không gian chật chội đông đúc. 3 là VNVC nó theo chuỗi t nghĩ nó sẽ ko đi đánh chết cạnh tranh mày theo giá đâu mà nó nâng tầm dịch vụ thôi.
Đây là cá nhân chia sẻ khi dùng cả dv của VP và VNVC rồi nhé. VP vẫn trụ thoải mái ở HN dù nó là viện đắt nhất ( Vinmec hay mấy kiểu hồng ngọc chưa đủ tuổi)

M có thể xem phim Iteawon để xem nó đánh bại ng khổng lồ. Dù nó chỉ là phim nhưng nếu m biết nhặt tình tiết cũng sẽ hiểu vài điểm key! Tao luôn ghét các kiểu độc quyền rồi nâng giá vô tội vạ nên chúc m thành công!
Bấm để mở rộng...
Thank mày. Việt Pháp thì kinh rồi, nhưng tao ko có được nguồn lực dồi dào của Việt Pháp.

Lúc ban đầu cạnh tranh tao cũng nghĩ VNVC nó sẽ ko đi về giá, nhưng bây giờ thực tế là nó đi về giá luôn. Nó sale liên tục. Có những hàng nó sale về dưới giá vốn. Khi nó ko có những idea mới để nâng cao chất lượng thì nó lại quay về giá.

Phải nói là VNVC nó có đông khách nên bài toán về che ô, .. thì nếu chia bình quân khách ra thì không tốn nhiều.

Bài toán về khoảng cách di chuyển và đông thì vnvc đang dần khắc phục vì nó sẽ mở những nhiều cơ sở để chia lửa cho cơ sỏ đông và rút ngắn kc phải di chuyển cho khách.

Tao sẽ xem Itaewon để tham khảo đội này.
 
Eldiablo:
Không thể lấy trứng chọi đá , mình combo thì họ super combo, tiền bạc và nguyên liệu là cái họ không thiếu, phải linh hoạt, phân chia tầng lớp khách hàng để phục vụ, vợ tao rất sợ tiêm đau, tao đã tìm google địa chỉ tiêm không đau, tao đã tìm, thì chắc có cả trăm người cũng tìm.
Bấm để mở rộng...
Tiêm đau hay không thì phụ thuộc vào mấy yếu tố:

1. Kích thước mũi kim
2. Thao tác của điều dưỡng
3. Tâm lý khách

2 cái đầu có thể kiểm soát nhưng cái 3 rất khó kiểm soát, và mỗi người lại có ngưỡng đau khác nhau. Ko cs nào kiểm soát được yếu tố thứ 3 nên sẽ chả ai dám nói là tiêm ko đau cả.
 
Eldiablo:
Buôn có bạn, bán có phường, đây chưa chắc là điều xấu. Nhờ mấy gã khổng lồ mà khách sẽ đến nhiều hơn, ít tốn tiền quảng cáo hơn, tập trung vào sân chơi trẻ em để kích cầu trẻ nhỏ, vì đối tượng này cứ thấy vui là đòi ba mẹ dẫn vô, làm voucher tiêm trẻ em. Trong nguy có cơ, chớ có lo.
Bấm để mở rộng...
Idea hay. Thank mày. Tao sẽ nghiên cứu khía cạnh này.
 
dreamisa:
Hi mấy tml. Tao lên đây xin kế của chúng mày để đối chọi với ông lớn trong ngành.

Chả là tao có phòng tiêm chủng phục vụ người dân xung quanh. Bỗng 1 ngày thằng VNVC nó về mở ngay cạnh tao, cách tầm 100m. Đợt này kinh tế đã khó khăn sẵn, nay lại thêm đội cạnh tranh này.

VNVC thì chiếm thị phần 70% tiêm chủng của cả nước nên gọi là người khổng lồ cũng ko quá. Vắc xin 2 bên thì cũng tương tự nhau thôi vì cùng lấy từ 1 nguồn. Tuy nhiên bên kia được lấy hàng sớm, khi hàng hiếm(khi tất cả ko có hàng thì 1 mình VnVC có), giá nhập thấp hơn ( do lấy buôn cho 100 cơ sở).

Bên kia cũng hay có bài dập giá về cực sâu.

Chúng mày ai có kinh nghiệm đánh nhau với những ông lớn của ngành thì truyền cho tao ít kinh nghiệm.

Đội ơn chúng mày.
Bấm để mở rộng...
Mày đến tận nhà tiêm, thường xuyên tư vấn cho khách hàng của m về các vấn đề sức khỏe ngoài việc tiêm và hay lên các bài về sức khỏe . Đưa ra các lời khuyên...
 
dreamisa:
Thank mày. Việt Pháp thì kinh rồi, nhưng tao ko có được nguồn lực dồi dào của Việt Pháp.

Lúc ban đầu cạnh tranh tao cũng nghĩ VNVC nó sẽ ko đi về giá, nhưng bây giờ thực tế là nó đi về giá luôn. Nó sale liên tục. Có những hàng nó sale về dưới giá vốn. Khi nó ko có những idea mới để nâng cao chất lượng thì nó lại quay về giá.

Phải nói là VNVC nó có đông khách nên bài toán về che ô, .. thì nếu chia bình quân khách ra thì không tốn nhiều.

Bài toán về khoảng cách di chuyển và đông thì vnvc đang dần khắc phục vì nó sẽ mở những nhiều cơ sở để chia lửa cho cơ sỏ đông và rút ngắn kc phải di chuyển cho khách.

Tao sẽ xem Itaewon để tham khảo đội này.
Bấm để mở rộng...
Xem phim đó có mấy điểm key. Nhưng thằng nv chính vẫn phải có 1 ít xèng chứ tay ko bắt giặc ko đc đâu
 
thingao03lc:
Mày đến tận nhà tiêm, thường xuyên tư vấn cho khách hàng của m về các vấn đề sức khỏe ngoài việc tiêm và hay lên các bài về sức khỏe . Đưa ra các lời khuyên...
Bấm để mở rộng...
Đến nhà tiêm là sai quy luật mày à. Còn tao sẽ tham khảo các ý còn lại.
 
dreamisa:
Tiêm đau hay không thì phụ thuộc vào mấy yếu tố:

1. Kích thước mũi tiêm
2. Thao tác của điều dưỡng
3. Tâm lý khách

2 cái đầu có thể kiểm soát nhưng cái 3 rất khó kiểm soát, và mỗi người lại có ngưỡng đau khác nhau. Ko cs nào kiểm soát được yếu tố thứ 3 nên sẽ chả ai bảo dám nói là tiêm ko đau cả.
Bấm để mở rộng...
Bởi vậy, mới cần công cụ, tâm lý khách hàng phụ thuộc vào niềm tin, chỉ cần họ nghĩ đến đây tiêm không đau là đã tăng 40% cơ hội rồi. Công cụ ở đây là google, youtube, facebook, video càng tốt, đánh mạnh từ khoá tiêm không đau lên google. Cách đây 10 năm tao làm cho một Spa cùi nhất thành phố Ráng Sống. Tao chỉ cần đánh 1 từ khoá duy nhất, trị mụn không đau. 1 năm sau bà chủ spa mua 2 cái nhà.
 
TML cần đăng nhập hoặc đăng ký để trả lời
Top