Hỏi về kinh doanh bỉm sữa đồ con nít
- Tạo bởi Mr.Survivor
- Start date
Tuỳ mày làm to đến đâu. Làm mỗi bỉm thì làm nhà phân phối hay làm đại lý cho mấy thằng nhập bỉm Nhật , Tàu về bán. Muốn bán bỉm ko phải bán kiểu đại lý bán số lượng cho cả huyện hoặc tỉnh thì mới có ăn nhé. Tỷ suất lợi nhuận bỉm thấp lắm tầm 10% thôi, nên khó làm mỗi bỉm bán lẻ lắm. Mày thấy các cửa hàng bán đồ trẻ con toàn bán bỉm giá tốt làm đường dẫn bán mấy cái khác. Mẹ mua cái áo 3 chục bán mẹ 50 chục chả sướng hơn ah
Soibien1102
Trai thôn
Những năm 2010 quần áo sơ sinh bọn MioMio Sài Gòn nó làm trùm, cả mấy hệ thống mẹ và bé đều bán hàng của nó. Sau bọn nó bán được nhiều nó đéo bán hàng Mio nữa. Con Cưng nó sang Thái là OEM, Kids thì nó đi làm OEM xưởng ở Sài Gòn, Bibo nó mở xưởng. Lulaby giờ thấy chìm rồi, giờ nhiều thằng nó ra giá rẻ hơn, mẫu mã thay đổi liên tục đéo cạnh tranh được.
Cạnh tranh liên tục mà nhất là mảng gia công quần áo. Tao thì chịu món này, mấy thứ thay đổi liên tục ko theo dc
Soibien1102
Trai thôn
Tao cũng thuộc loại đồng nát, cái nhập cái đổi với bạn hàng rồi đổ vào mấy cái siêu thị, sau mở riêng nhưng toi. H tao về làm ruộng mày ah, làm ruộng đúng nghĩa luôn
Soibien1102
Trai thôn
Ờ chính ra cái gì giờ cũng phải online phải quảng cáo. Tao bị cái già rồi nên chậm mấy cái món này, sang năm chắc dành hẳn 1 năm nghiên cứu xem làm gì. Giờ về làm nông ko lo thiếu ăn thiếu ở, con cái đi học mỗi đứa hết triệu bạc nên tha hồ mà có thời gian ngó nghiêng. Mày chắc trẻ hơn tao, nhanh nhạy thay đổi hơn mấy lão già
Tao già cmn rồi, đầy óc kém nhanh nhay, lại thêm khoản giờ nhiều cái mất nên ko đc bạo như các thanh niên. Bây giờ bọn trẻ giỏi lắm, thời tao chắc gần hết, cố mấy năm nữa ko làm giàu dc thì thôi về nấu cơm cho vợ vậyNghe các bác bàn luận mà cảm thấy ngóc đầu lên được ở cái xã hội này khó vcl)
Soibien1102
Trai thôn
Tao 4X rồi, cũng ko còn trẻ nữa cũng chậm chạp hơn bọn trẻ nhiều. Hai năm trước tao cũng nghĩ bán online khó nhưng giờ bập vào thấy cũng bình thường. Giờ nó là xu thế rồi nên kiến thức khá phổ cập, mình tìm hiểu rồi học hỏi cũng nhanh. Tao làm sx giờ bán Sỉ cũng bán Online, hàng sẽ đưa vào lưu thông nhanh hơn do giảm các khâu trung gian Thời gian từ người sx đến người tiêu dùng rất ngắn nên quay vòng nhanh.
Mày nên tìm hiểu cái này, bán Online nó đang là xu thế của tương lai
Ờ nghe mày nói thế tao cũng phấn khởi vì tao cũng chớm 40 thôi. Tao thấy bọn trẻ làm tốt quá mà nhiều lúc nghĩ già chán chả buồn nghiên cứu. Mày đầu HN hả, tao đợt này về mẹ quê ăn chơi với các cụ rồi. Mày ở đâu có dịp tao qua gậpe làm cốc cafe
Soibien1102
Trai thôn
Cảm ơn mày nha. Cũng chúc mày làm ăn phát đạt
elto
Tôi là Thằng mặt lồn
không ăn thua đâu.
tỷ suất lợi nhuận của bỉm quá nhỏ. Bán lẻ không ăn thua. Bán buôn bỏ sỉ thì vốn lớn mà chưa có kênh phân phối thì chỉ có nát.
Cũng đừng nghĩ đến bán quần áo.
Nhập mấy bộ sơ sinh, bao tay bao chân về bán thôi. Những bộ tầm 6m-1y trở lên thì khỏi bán làm gì.
Mày cần hiểu là đứa trẻ 3 đến 6 tháng tuổi có thể ra ngoài rồi. Bố mẹ sẽ có xu hướng bế nó đi mua quần áo. Họ thường sẽ chuẩn bị cho con quần áo từ 0-6 tháng thôi. Đặc biệt lúc chuẩn bị đồ đi sinh, đồ nằm ổ. (Bỉm sữa, tã, khăn khô, chăn , chậu, quần lót...) thì trong cái set đi sinh đó mày có thể tư vấn bán thêm dăm bộ đồ cho 0-6 tháng.
Quần áo bán rất phiền phức (Size, màu, mẫu mã, rồi mỗi loại đều phải nhập đủ số lượng mới có giá tốt), phải có quy mô và số lượng đủ đa dạng thì mới ăn thua được, còn bán lẻ tẻ thì tồn kho quá tội. Có khi còn ngốn hết vào tiền lời
-----------------------------
T là cửa hàng nhỏ lẻ nên t chia sẻ theo góc nhìn của thằng đánh thị trường ngách để sinh tồn.
1/ Bán bỉm , sữa rẻ đi chút để giữ khách.
2/ Chịu khó đi ship vào. Sau lần mua đầu tiên là t luôn add zalo, facebook, lấy số điện thoại , dán tem cửa hàng... và khuyến khích khách liên hệ ship hàng trong những lần kế tiếp. Các cửa hàng lớn không bao giờ chăm sóc khách tốt được như shop nhỏ. Đồng thời việc mày cho khách vào cái khuôn (gọi điện, ship đến tận đít) thì họ sẽ gần như ko có cơ hội đi tìm sang shop khác -> khả năng mày giữ chân khách sẽ chắc chắn hơn
3/ Lợi nhuận chính là thực phẩm chức năng, siro ho, vitamin... Cái này có thể lời đến 20-30% tùy loại . Yêu cầu là mày phải chịu tìm hiểu sơ sơ, chịu đọc để có thể tư vấn tốt cho khách.
4/ Mày phải tự làm, thuê người không ăn thua đâu. Làm cửa hàng nhỏ thì thái độ của mày, sự nhiệt tình của mày đã giữ chân khách quay lại đến 50% rồi.
50% còn lại là mày phải luôn nhớ. 1 mẹ bỉm sữa nếu đúng lộ trình sẽ là khách hàng của mày trong 2-3 năm. Từ lúc có bầu (8 tháng, bỏ qua tháng đầu chưa có thông tin đậu thai) sẽ phải bổ sung vitamin, sinh em bé ra thì trong ít nhất 12-18 tháng sẽ là khách mua sữa, 24-36 tháng tùy bé thì chắc chắn luôn phải dùng bỉm.
Vậy nên bỏ ngay tư tưởng ăn xổi, bán hàng cận date, hàng đểu, hàng linh tinh cho khách. Nói đúng nghĩa là để cạnh tranh thì mày phải luôn đặt lợi ích của khách hàng và em bé lên số 1 (trên cả doanh thu-lợi nhuận) Như nhà tao, thậm chí tao còn có xu hướng tư vấn khách bỏ bớt những thứ không cần thiết nếu t thấy cái đó tốt cho bé. (Ví dụ 100% nhân viên bán hàng bỉm sữa khi mẹ hỏi về bé biếng ăn sẽ đi tư vấn uống các loại siro ăn ngon cho bé. T thì hay hỏi xem ăn uống có nguồn bổ sung kẽm (ZinC) không, có mọc răng không, có ở thời kỳ biếng ăn sinh lý không và thường là bảo khách nên tham vấn bác sĩ dinh dưỡng trước khi bổ sung cho bé) .
5/ Mày có thể mở thêm cửa hàng theo chiến lược 5km (mở thêm cửa hàng cách cửa hàng cũ 5km) để thuận lợi kiểm soát và luân chuyển tồn kho.
tập trung các khu mật độ dân cư cao, dân số trẻ. Đặc biệt là các khu chung cư.
---------------------
bỉm sữa không phải nghề của t.
T rảnh rỗi (vì t có cty riêng, điều hành nv thì nhàn nhàn) nên ngồi giúp vợ bán hàng thôi
Nhưng việc kiếm được 20-30tr mỗi tháng/cửa hàng nhỏ sau khi trừ chi phí các loại cũng hoàn toàn trong tầm tay.
Còn thị trường cơ bản bị chiếm giữ bởi mấy thằng to rồi, mày đấu ko được đâu mà cũng đừng đấu. Làm bé bé, dễ nói chuyện với QLTT , làm to là các quan gõ cho tù đầu. Mệt lắm
HoangBeNho
Chú bộ đội
Cần bỉm giá hạt rẻ in tao nhá tmlTml nào làm mảng này vào chia sẻ cho t chút đc ko, đang tính làm mảng này cho đỡ phí cái mặt bằng ở nhà.
